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密度板屬于建材行業，是我們日常生活能接觸到的常用品。傳統的建材行業銷售不外乎就是依托經銷商，或者聘請實體銷售人員一家一家的直接銷售。這樣的傳統銷售模式的確是最直接的方式和最快的效果，但也不能因此而思維定勢。新世紀，特別是近幾年，網絡科技的發展已經讓很大一部分人的視線轉移到了線上交易。所以，密度板廠家不得不想想，我們是不是應該變化密度的銷售思維了。

互聯網信息之強大，已經強大到匯攏幾乎所有行業信息。任何對密度板行情需要了解的人，都可以從海量網絡信息里找到自己所需資料。鑒于此，我們不難發現這是一個巨大的豁口。作為密度板廠家，如果我們可以將自己的生產信息和產品信息發布到網絡的每個角落，那我們還愁沒有客戶？

傳統的密度板銷售模式是主動尋找客戶，需要銷售人員每天不停的尋找業務。一旦銷售員停止，或許我們的客戶源就被掐斷。而且，因為是我們廠家找客戶聯系，在業務合作或者價格談判時，密度板廠家難免會處于被動地位。客戶往往認為，你們來推銷的產品為什么價格不能更低？不買你們的產品，我們還可以買別家的密度板，因為還會有人來推銷···

面對如此情況，我們是否處于劣勢？

而新的銷售思維呢？我們覆蓋互聯網信息，做電子商務，這是一種被動銷售。我們做網站關鍵詞優化，做B2B網站開發，我們占據各種互聯網信息渠道，做針對性的信息覆蓋。一旦有潛在客戶有密度板的需要，就會于互聯網搜集相關信息，找到我們進而向我們咨詢密度板的產品及價格信息。這就是一種被動銷售，我們等待客戶找到自己。這樣的客戶對我們而言有何優勢？

第一，成交率高，因為都是有潛在需求的客戶才會咨詢；

第二，談判優勢，客戶找我們，我們肯定占據心理主動權；

第三，節省成本，省去了一部分實體銷售人員的人力和財力；

第四，客戶群廣，互聯網匯聚各行各業的人，比我們自己去尋找的客戶要多得多。